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制管机企业要想上升到卖思想的境界 产品与服务应双管齐下
www.602.net:2019-04-26 10:48

  制管机营销要独具创新

  在制管机市场仍旧面临同质化问题的背景下,制管机企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已。作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念,也就认同了企业的产品。在这种情况下,销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此,制管机企业要想上升到卖思想的境界。

  制管机产品与服务应双管齐下

  对于一个制管机企业来说,卖产品是最终的目的,卖服务能增加产品的销量,提升品牌意识,卖思想这是企业统筹全局的战略方针,是核心。制管机企业要想提升团队的营销水平,就需要通过卖服务实现品牌溢价,在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异,但是服务可以弥补核心产品上的不足。

  制管机企业在思想高度上要提高

  毋庸置疑,当下制管机企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争,也是营销手段的竞争。俗话说得好,初级的企业卖产品,中极的企业卖服务,高级的企业则是卖思想。显然,不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面,制管机行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下,制管机企业不可能面面俱到,有目标性的“卖思想”才是上上之选。

  总的来说,在如今的制管机行业,众多制管机品牌的市场营销手段层出不穷,但是,能够真正能够给企业带来利润的企业们也心知肚明,这样,随着消费者的需求和市场的不断变化,制管机企业在思想上的营销或许能为企业带来出路。

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